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2013年上海书展总结汇报

发表于:2013-08-26   作者:   来源:   浏览:3051次

 2013年上海书展总结汇报

 

2013上海书展暨“书香中国”上海周于820日在上海展览中心圆满落下帷幕,本次书展恰逢上海书展举办十周年,出版社的领导给予了高度重视,指示相关部门认真落实各项工作,并取得了预期的效果。

为参加此次书展,我社对图书做了精心挑选。从种类方面来看,结合历年书展销售情况并突出我社传统板块,服装类、生活类、英语类图书仍然是主打品种,另外纺织类、法语类图书的受众面虽然较小,但作为我们社的特色板块,我们也做了重点展示。本次书展由去年的周末设置夜场改为每天均设置夜场,周末更是延长至晚上十点,工作时间增加了24%,参展人员不怕吃苦,牺牲了休息时间,全身心地投入到书展销售中,在此次书展上共销售图书5082册,实现动销品种482个,销售收入51845元,较去年增长了48%,再创历史新高。

部分类图书销量前十名排行

 

 

服装类图书销售排行

艺术类图书销售排行

排名

书名

销量

书名

销量

1

服装裁剪实用手册——上装篇

15

翡翠鉴定与评估

23

2

时装画技法——手绘表现技能全程训练

14

建筑钢笔速写技法(第二版)

12

3

服装裁剪实用手册——下装篇

11

夏克梁建筑风景钢笔速写

10

4

美国时装画技法基础教程

10

素描:零起点 高分速成(第二版)

8

5

服装裁剪实用手册——袖型篇

7

明清绣品

4

6

马克笔服装效果图快速表现

7

家具设计基础

3

7

服装立体裁剪基础

7

环境设计人机工程学

3

8

服装裁剪实用手册——领型篇

6

风景速写

3

9

女装结构设计与纸样(第二版)

5

室内设计手绘表现

3

10

服装速写技法

5

素描真人头像实训

3

 

生活类图书销售排行

英语类图书销售排行

排名

书名

销量

书名

销量

1

经典折纸360(修订版)

146

爱丽丝漫游仙境

39

2

纸艺苑——纸艺娃娃

42

绿野仙踪

32

3

时尚编织苑——手编毛衣新款精选A

29

死亡诗社

23

4

时尚编织苑——手编毛衣新款精选B

28

恐怖谷

19

5

可口面包制作——自己也可以做的90款面包

27

木偶奇遇记

19

6

创意西点制作——一学就会的85款西点

27

杜博士历险记

18

7

纸艺苑——读成语学折纸

38

所罗门王的宝藏

18

8

纸艺苑——折纸装饰画

25

巴斯克维尔的猎犬

17

9

时尚慕斯制作——零基础学做110款慕斯

24

四签名

15

10

纸艺苑——折纸情1

23

血字的研究

13

在本次书展上,营销中心根据以往存在的问题,主要从以下几个方面进行了调整。

1、在销售价格设置方面,此次书展做了一些调整,增加了特价图书的种类,使库存滞销图书和部分轻微污损的退货成功变现,这类图书虽然品种不多,但销售实洋占比却达到了30%;同时,还降低了部分生活类和外语类图书的销售折扣,达到了吸引读者和促进销售的目的。

2、积极组织了相关活动,本次书展我社于817日上午在第二活动区举行了《翡翠鉴定与评估》新书签售活动,该书作者白子贵先生为著名的国家级珠宝鉴定师,活动中进行了“珠宝的鉴定与评估”的主题讲座和签名售书,并在现场与读者进行珠宝鉴定评估的互动。另外,我社在818日还邀请了两位折纸类图书的作者在展位现场进行折纸演示,并和读者进行充分的互动交流。这些活动得到了广大读者的热烈响应,也带动了相关图书的销售。

3、根据销售情况和活动开展情况,不断调整图书品类的摆放位置和占据面积的大小,从而达到最佳的销售效果。

4、继续邀请部分编辑参与图书销售,从专业角度介绍推销图书,对专业图书的销售起到了一定的拉动作用。

通过分析销售数据,结合读者反馈信息,从本次书展我们可以得到以下几点启示:

1、我社的特色鲜明,并得到了读者的广泛认可。从销售板块上来看,服装、生活、外语、艺术占总销量的90%,充分体现了我社的特色,外语类、艺术类和生活类由于更适合大众,历年书展上的销量占比一直较大,特别是今年受益于销售策略的调整,这三类图书对总体增长的贡献比率分别达到了54%27%14%,占增长总量的95%,这些说明我们的特色道路要坚持走下去。

2、读者普遍反映我社服装类图书中理论性较强的教材数量众多,而注重实用、贴近百姓生活的简单基础的入门类图书较少,此类选题有待开发。

3、纺织类专业图书品种不够全面,有很多方面的空白待填补。

4、生活类板块虽特色明显,但新书太少,品类不多,有些封面不够时尚。不论是从销量来看,还是从读者的关注点来看,折纸已经成为我社的特色品种,但新品开发缺乏延续性;毛衣编织类书虽然品种很少,且均为两年以上的老书,但销量仍然不错,而且专程来咨询、购买此类书的读者数量众多。其他市场热门的中国结、编绳、十字绣、丝带绣等手工类书来咨询的读者数量也很多。这些都说明我社图书在这些方面仍有巨大的市场,值得更多的投入。

5、通过近4年的对比分析,我们可以发现教辅类图书销量占比一直较小,且变化不大,我们认为主要原因是品种较为单一,系列化程度较低,市场认可度不高。但此类图书市场需求很大,且经过多年积累,我社教辅书也具有一定的品牌效应,应在此基础把这个版块做大做强,这就需要我们深度开发选题,提高图书质量,从而不断扩大市场份额。

上海书展各类图书近四年同期销售对比表

 

 

2010

2011

2012

2013

类别

册数

实洋

册数

实洋

册数

实洋

册数

实洋

纺织

35

926

28

722

34

697

28

652

服装

76

2292

177

4813

244

6978

239

6781

艺术

70

1950

201

3709

275

4598

260

9150

英语

148

1972

264

3067

485

5502

1904

14678

法语

47

972

59

1161

206

2845

160

2849

教辅

33

533

34

594

67

1252

58

1019

生活

283

3160

653

5994

1109

10650

1531

13028

其他

453

1491

321

1097

420

2516

895

3688

合计

1145

13298

1737

21157

2840

35038

5075

51845

展望2014年书展,营销中心计划从以下几个方面进行改进。

1、加大宣传力度,对新书、重点书进行注重宣传展示,并在展位装修和布置方面增加投入 ,即能够提升出版社形象,又有利于促进销售。

2、发动编辑多举办各种签售和讲座等活动,对扩大影响,提高销量有很大的帮助。

3、动员更多的编辑参与到图书销售中来,既能帮助推销图书,又有助于编辑了解大众读者的需求,从而策划出更多适合市场的图书。

4、在销售策略上继续调整,增加低售价的图书种类,另外,对教辅等潜在读者数量较大但销量一直不高的图书种类开展多种类型的促销,以期提高销量。

最后,本次书展得到了社领导的关心和大力支持,也得到了编辑、出版、财务、办公室等兄弟部门的鼎力帮助,在此一并表示感谢!期待明年书展继续与您同行!

 

 

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                                                  营销中心    陈珂 

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